將一個普通的客戶變為忠實會員，是每個老板都想達到的效果，但是將顧客變成會員的過程中，導購員的的引導也是很重要的，那么店員該怎樣引導客戶主動辦理會員卡呢？

 1、在會員結賬時，詢問是否有會員卡。

 2、若沒有，就直接告訴會員，辦理個會員卡吧，是免費的，還可以享受8折的優惠。

 3、成為我們的店鋪會員，還可以享受會員積分，進行金飛抵現或者兌換禮品。

 4、在顧客購買到一定的金額的時候，就說，您的消費已經達到了我們辦理會員的底部，免費送你張會員卡，可以積分提現哦，可以介紹朋友來獲得積分。

  總之，在客戶結賬的時候，要第一時間徐聞對方是否是會員，再將成為會員的優勢一一說出，讓客戶心動，最主要的目的在于利用會員管理軟件獲取客戶的信息，好進行二次開發，甚至成為永久的老客戶，隨時隨地的向客戶推送店鋪的信息活動，達到主動營銷的效果。